Ny bil? Ekstrautstyret du trenger (og ikke trenger)!


Ny bil? Ekstrautstyret du trenger (og ikke trenger)!

I denne artikkelen lærer du (blant annet):

  • Hvilket ekstrautstyr du bør skaffe deg
  • Hvilket ekstrautstyr du kan holde deg unna
  • Hvordan du forhandler med sleipe bilselgere
  • Hemmelige triks som gjør at du får bilen billigere enn du hadde regnet med

Høres ikke det bra ut? 🙂

Jeg har eid godt over 20 biler i løpet av mitt forholdsvis lange liv. I tillegg har jeg hjulpet godt over 10,000 nordmenn å fikse bilen sin ved skader eller slitasje.

Sånt lærer man mye av.

I løpet av disse årene har jeg også blitt obs på at nordmenn har ufattelig mye ekstrautstyr i bilen sin som de ikke trenger. Det har også vært flere konkrete tilfeller hvor essensielle ting har manglet. Dette har vært med på å skape ubeleilige eller trafikkfarlige situasjoner. I tillegg kan det ha store konsekvenser for lommeboken din.

Derfor så jeg det nødvendig å skrive en (lengre) artikkel om hva slags type ekstrautstyr til bil du trenger – og hva de aller fleste anser som unødvendig.

Når bilselgere prøver å prakke på deg noe du ikke vil ha, så er det viktig at du vet hva du takker ja eller nei til. Ellers står du i fare for å bruke penger på noe du ikke kommer til å bruke.

Ekstrautstyret som er nødvendig

I denne kategorien skal jeg kjapt gå gjennom de tingene du alltid bør sikre deg at bilen har. Mange moderne biler laget etter 2020 har disse tingene installert uten at det defineres som “ekstrautstyr”.

Men det er allikevel en liste du bør bruke som sjekkliste når du står hos en bilforhandler:

1. Rattrekk og setetrekk

Det høres kanskje ut som en smal investering, men det er verdt å prute på dette.

Mange nye biler har ukomfortable ratt. Dessverre.

Og det koster ikke bilforhandleren særlig mye å legge inn et par tusenlapper på å få setetrekk og rattrekk inkludert.

Hvis du, mot formodning, skulle mangle dette på din nåværende bil, så har jeg skrevet “best i test”-artikler om begge produkttyper:


Rattrekk: best i test

Universalt setetrekk: best i test


2. DAB-radio med OK høyttalere

Høyttalere i bilen brukes ikke bare til å høre på musikk. De er også gode å bruke når du skal snakke i telefonen via handsfree.

Alle nye biler bør komme med en god DAB-radio samt et godt lydanlegg.

Dette er ikke noe du skal trenge å bruke ekstra penger på selv.

Video: Radioresepsjonen monterer DAB-radio i bilen

Selv om jeg personlig ikke mener at det er alt for vanskelig å montere noe slikt selv, så er det fortsatt en litt kronglete operasjon.

Mitt favorittprogram Radioresepsjonen prøvde å installere en DAB-radio – og la ut resultatet på Youtube:

Som du ser, så er det kanskje best at radioen allerede er installert når du kjøper ny bil? 😉


3. Ryggekamera & parkeringssensor

Sjekk at bilen har et ordentlig godt ryggekamera som hindrer deg i å treffe biler når bilen kjører bakover.

Dette er faktisk ekstremt viktig.

Hvis det ikke allerede er installert, så må du nesten be bilhandleren om å installere det. Dette er også noe du kan nærmest “kreve” når du kjøper brukte biler. Et slikt kamera koster ikke mer enn et par tusen kroner.

PS! Jeg har også skrevet en lengre artikkel om ryggekameraer. Her anbefaler jeg de beste på det norske markedet. I tillegg lærer jeg deg en hel del du mest sannsynligvis ikke visste om parkeringssensorer og ryggekameraer. 🙂

Du kommer til artikkelen ved å trykke her.


Ekstrautstyr som er “nyttig å ha”

Dette er ekstrautstyr jeg ikke mener at alle må ha i en bil.

Men mye av dette kan du fort gjøre til en del av «pakkedealen» hvis du mener at du trenger det. 🙂

1. Takboks

En ting jeg alltid anbefaler folk å si til bilselgeren er at de skal ha med takboks.

Et godt (men sleipt) tips er å klage på at bilen ikke har nok lagringsplass. En kamerat av meg gjorde det. For han sto det mellom bil A og bil B.

Da han egentlig allerede hadde bestemt seg, så gikk han til forhandlinger med selgeren av bil B og sa følgende:

“Jeg skulle gjerne valgt denne, men bil A har bedre lagringsplass for meg og familien. Hvis du kunne slengt inn en takboks på kjøpet, så velger jeg å kjøpe din bil. Ellers mister du meg som kunde.”


Og vipps – så fikk han med en Thule takboks på kjøpet. Du skal ikke tro at en bilselger vil miste et salg på 300,000 for en slik liten filleting. 🙂


Relevant artikkel: Best i test takbokser akkurat nå*

Jeg oppdaterer denne artikkelen jevnlig. Den inneholder alltid oppdatert informasjon.


2. Hvis du har hund: hundegitter eller hundebur.

Bilselgerne vil ofte hevde at dette er en type utstyr de ikke har mulighet til å skaffe.

Det er feil.

Jeg har selv kjøpt en ny bil hvor jeg fikk den levert med fullt hundeutstyr. Det handler ikke om hva slags varesortiment bilforhandleren har. Det handler bare om hvor langt de er villige til å strekke seg for å få deg som kunde.


Relevante artikler innenfor hundesegmentet:

Bilsete til hund

Hundegitter: Best i test


3. Hvis du har barn: bilsete og baksetespeil.

Jeg skal innrømme at det kan være vanskelig å få barneutstyr inkludert. Dette er noe de aller færreste klarer å forhandle seg til.

Men du kan snu på det.

Hvis du sier til bilforhandleren at “joda, bilen ser fin ut den – men vi må også sette av 10,000 kroner til barneutstyr. Derfor må vi ha 10,000 kroner i avslag – eller gå for en annen bil!”.

Dette er nok din eneste sjanse for å få slikt ekstrautstyr inkludert i bilkjøpet.


Relevant artikkel: Baksetespeil til baby i bil (alt du må vite)

Jeg skal ærlig innrømme at jeg ikke har skrevet om bilstoler enda. Og det er fordi jeg vet at det er andre som har (mye) mer peiling enn meg på området.

Når du kjøper en bilstol, så er det absolutt viktig at sikkerheten kommer først. Du bør derfor være veldig forsiktig med hvor du henter informasjonen fra. 🙂

Det er, dessverre, en del dårlige produkter til barn ute på markedet.


Ekstrautstyr som man fint kan klare seg uten

Det er mange bilselgere som har noe billig importert skrap fra Kina de ønsker å installere i bilen din.

Den eneste grunnen til at de ønsker å gjøre det er for å skape en illusjon om at du har gjort et godt kjøp.

Jeg har sett mange norske biler blitt fylt opp med importert plastikk-søppel som bare gjør kjørefølelsen mye verre for sjåfør og passasjerer.

Dette gjelder blant annet:

  • Alt av sesongbasert eller situasjonsbasert utstyr som ikke passer dine behov*
  • Forskjellige store mobilholdere du plasserer på dashbordet.
  • Påmonterte taklys med dimmere (dette er virkelig søppel).
  • Vindusviskere som aktiveres med en sensor som kjenner fuktighet.
  • Motoriserte bilbelter.

*= Her mener jeg hundebur til folk som ikke har hund. Skiboks til de som aldri står på ski eller frakter mye bagasje. Babyutstyr til barnløse pensjonister. Og så videre. 🙂

Neste spørsmål du sitter med er kanskje: «Jamen, hvordan får jeg mitt ønskede ekstrautstyr inkludert når jeg kjøper ny bil!? Det virker så vanskelig?»

Og det skal jeg hjelpe deg med nå. 🙂

Fem gode tips – slik forhandler du med en bilforhandler

Det kan sitte langt inne hos nordmenn å prute på ting. Vi føler ofte at det er flaut – samt at vi oppfattes som gjerrige. Nettavisen iTromsø publiserte en artikkel som avslørte at kun 20 % av den norske befolkningen er villige til å prute i norske forretninger.

Det er skremmende lave tall.

Dette er noe norske bilforhandlere vet å utnytte. Og det er en barriere du er nødt til å bryte. Tro meg: Det kan spare deg titusenvis av kroner når du skal kjøpe bil med ekstrautstyr.

1. Vis tydelig at du vurderer andre alternativer

Det som stiller deg i verdens verste forhandlingsposisjon er sitater som dette:

“Vi har bestemt oss for å kjøpe en Hyundai i20  og lurer på om du kan hjelpe oss med å se på den?”

Forvirret kunde hos en bilselger

Da vil bilforhandleren i sitt stille sinn være ekstremt fornøyd. Han kan skvise ut så mye penger han bare vil fra deg/dere.

Du bør heller gå inn og si dette:

“Hei, vi har sett på en del ulike biler. Flere av dem er vi svært interessert i, men vi ønsket også å ta en kikk på Hyundai i20 for å se om vi kan bli overbevist om å velge den i stedet for?”.

En kunde som virkelig har forberedt seg

Om det er blank løgn eller ikke spiller ingen rolle.

2. Gjør det klart for bilforhandleren hvilke behov du har

Veldig tidlig bør du begynne å forklare selger hvilket ekstrautstyr du forventer å ha i en bil. Du bør kanskje ikke gå ut og si at du forventer at det kommer uten en ekstrakostnad.

Men du bør absolutt la dine behov være et tydelig samtaleemne i starten av forhandlingene.

3. Få samtalen over på mail og gi motparten et binært tilbud (JA eller NEI)

Dette er et triks jeg har brukt flere ganger med underleverandører til bilverkstedet mitt. Slike folk er ekstremt gode til å prate rundt produktet og prisen.

Jeg liker ikke det. Jeg ønsker at alle forhandlinger skal være språklig presise. Derfor foretrekker jeg skriftlige forhandlinger.

En typisk mail du kan sende til bilforhandleren etter å ha besøkt vedkommende èn gang er:

Hei, takk for hyggelig møte på mandag. Vi har sett litt rundt og vurderer fortsatt [bil A] som har en utsalgspris på 300,000 kroner.

Allikevel ser vi at vi må ha en del ekstrautstyr inkludert i prisen. Mer spesifikt vil dette være:

– Hundebur eller hundegitter i bagasjerommet

– Takboks med takfeste

– Ekstra universal setetrekk

Vi er dessverre ikke fleksible på videre forhandlinger da både behovet vårt krever at vi får nevnte ekstrautstyr. Og budsjettet vårt tillater oss ikke å bruke mer enn 300,000 på en bil.

Si gjerne ifra per mail hvis det lar seg gjøre.

Hører fra deg.

mvh

Trond

Mail fra meg til bilselgeren

I dette tilfellet gir du ikke bilselgeren mulighet til å komme tilbake med et mot-tilbud. Du sier at: “enten fikser du dette, eller så kjøper vi noe annet”.

Tro meg: det er et veeeeldig effektivt hjelpemiddel i forhandlinger. 🙂

Forskning viser at e-post-forhandlinger er bedre (for kunden)

Watershed Associates har faktisk forsket på dette med forhandlinger over e-post versus forhandlinger ansikt-til-ansikt. Du skal få slippe å lese hele denne artikkelen som omhandler forskningsresultatene. Men denne setningen kan du godt bemerke deg:

“In contrast, face-to-face makes it easier for some personality types to get lured into explosive responses or hurried and unwise trades.”

Det er alltid en fordel for selger å forhandle ansikt-til-ansikt. Og for kjøper å få ting over i tekstbasert form som ikke er like stressende.

4. Ikke vær urimelig

Du får ikke takboks, hundebur, ryggekamera, dashbordkamera, babyutstyr og baksetespeil inkludert når du kjøper en bil til 100,000 kroner. Sånn fungerer det ikke.

Du bør ha et realistisk og rimelig perspektiv på kostnader når du kjøper bil. Bilforhandlere har forholdsvis gode marginer når de selger biler. Men det betyr ikke at de kaster inn ekstrautstyr til 30,000 når de selger en bil til 100,000.

Da går de fort i minus.

5. Ikke bli emosjonell

Biler er bare et stykke plast, elektronikk og metall. Det er ingen grunn til å bli “forelsket” i en bil.

I så fall ender du opp med å ta noen finansielle beslutninger som neppe er til din fordel.

Du skal vite at det finnes hundrevis av ulike bilmodeller på det norske markedet. Ingen av dem er særlig unike.

FAQ – Ofte stilte spørsmål

✅Kan man prute på ekstrautstyr når man kjøper ny bil?

JA!

Og her er det veldig mye penger å spare. Jeg kjenner flere bilselgere som jobber med de største merkene i verden. De har, i fortrolige samtaler, sagt at de har mulighet til å forhandle med ekstrautstyr opp mot flere titalls tusen kroner.

Noen bilselgere vil ikke innrømme det. Men hvis du spiller litt “hard to get” når du skal kjøpe ny bil, så skal du fort se at pipen får en annen lyd.

TV2 har laget en artikkel som heter “Slik pruter du på deg et ekstra godt bilkjøp”. Selv om artikkelen bare er semi-godt skrevet, så har de i hvert fall fått med seg det viktigste tipset: “Den som skriker høyest får mest”.

Dessverre.

✅Hva er det som defineres som “ekstrautstyr til bil”?

Bilbransjen har fått det til å bli en ganske vag definisjon. Grunnen er enkel: de ønsker at så få komponenter som mulig skal være inkludert i bilkjøpet.

Hovedregelen er at ekstrautstyr er alt utstyr som ikke er strengt nødvendig for at bilens funksjoner skal fungere.

Det omfatter også produkter som kun brukes til formål som ikke er “nødvendige” for alle (barneutstyr, skiboks, takboks, hundebur, m.m.).

✅Kan jeg kjøpe ekstrautstyr i ettertid?

Ja, det kan du. Men det er (mye) bedre om du får det inn som en pakkepris når du kjøper ny bil. Det vil spare deg for mye penger.

Men det er klart – det finnes nok av gode nettbutikker som selger bildeler og bilutstyr i Norge. Denne artikkelen kan vise deg vei til de mest populære og anerkjente nettbutikkene.

Konklusjon

Ikke overraskende, så vil konklusjonen være at det å være forberedt på hvilke behov man har er helt essensielt.

Du bør aldri komme inn i en bilforretning uten å ha et klart mål for øye. Det handler ikke bare om hvilke(t) ekstrautstyr du ønsker å få med inkludert i prisen.

Det handler også om å være forberedt på blant annet:

  • Hvor høyt maksbudsjettet ditt er
  • Hvilke behov er det du har for at bilen skal være i tipp topp stand til dine behov?
  • Hva er realistisk å få ut av dealen?

Husk også at det er typisk norsk å være sjenert. I møte med bilselgere skal man ikke være på bakbeina. Da taper man hver eneste gang. Det handler om å være aggressiv, men utføre forhandlingene på en høflig måte.

Har du noen tips til de som skal få med seg ekstrautstyr når de kjøper ny bil? Eller tips til hvordan man skal forhandle med bilforhandlere? Eventuelt noen gode anbefalinger når det kommer til ekstrautstyr?

I så fall er kommentarfeltet åpent. 🙂 Legg gjerne igjen en kommentar!

Trond

50 år gammel bilmekaniker som har et brennende ønske om å lære folk mer om motoriserte kjøretøy. Jobber vanligvis som daglig leder i et bilverksted, men oppdaterer nettsiden min når jeg har nyttig informasjon å dele.

7 kommentarer:

  1. Som tidligere bilselger av et «high end»-merke, så kan jeg bekrefte mye av det du sier om forhandlinger. Vi ønsker ikke å si det, men sånn er det. Og jeg vet at jeg må holde meg anonym når jeg leverer denne kommentaren.

    Stedet jeg jobbet har IKKE særlig hyggelige sjefer for å si det sånn.

    – TV-reklamer for bil nevner alltid prisen. Hvorfor? Fordi man skal gi inntrykk av at man ikke kan prute.
    – I de verste tilfellene fikk jeg lov til å gå 10 % ned i pris. Da snakker vi kanskje 50-60,000 kroner i nedgang. Alt dette får man på grunn av at man tør å spørre.
    – Selv hadde jeg ikke mulighet til å legge til mye ekstrautstyr til kunder som spurte, men jeg vet om konkurrenter som gjør det på denne måten.

    Man skulle nesten tro du hadde jobbet som bilselger så mye du «exposure» vår industri her, hehe. Snakker vi om en muldvarp i fåreklær her? ;))))

    1. Hehe, takk for innspill!

      Jeg har nok neppe jobbet som bilselger. Men etter å ha jobbet med biler og i bilindustrien i såpass mange år, så har jeg veldig mange venner som har jobbet med å selge bil. Det du skriver her er mye jeg har hørt før, ja. Bransjen virker også å ha blitt litt mer kyniske de siste årene.

  2. Du virker mistenkelig «inne i gamet» , ja. Kanskje det er et alias du bruker. 😉

    Har selv sendt denne til flere kolleger som nikker på hodet, hehe. Ekstrautstyr er noe kunden kan prute seg til , men her hvor vi jobber så er vi nesten litt åpne på det også. Skal ikke veldig mye til før man kan få med seg en takboks og litt til hvis man bare jobber hardt for deg.

    Angående det å begynne å ta samtalen på mail eller SMS: joda. Men det er ikke mange bilforhandlere som aksepterer det i Norge. Men jeg er enig i at det er en bedre måte å forhandle på for kunde

  3. Bilbransjen i Norge er såpass presset (spesielt de som ikke selger el-biler) at man lett kan forhandle. Mange forhandlingskort man kan ha på hånden.

    Du sier noe rett i hvert fall. Det er mye lettere å få med litt ekstrautstyr på kjøpet sammenlignet med å få ned prislappen et par 10,000-lapper. Det er nå i hvert fall helt sikkert.

  4. jeg har også kjøpt mange biler (nye). liker å kjøpe dem nye og selge de etter 5-6 år. Det har i hvert fall vært sånn jeg har operert i mange år allerede.

    et par tips fra meg (tips eller råd):
    – Du får neppe med deg hundebur eller andre dyreprodukter
    – Prute kan man, men du bør alltid være obs på at du kanskje må dra fra butikken og komme tilbake en 5-6 ganger
    – ikke meld din ankomst på telefon først. Bare dukk opp i butikken og hør med nærmeste ansatt.

  5. Tror du det er like lett å prute hos bruktbilforhandlere?

    Har sett meg ut en ganske fin Nissan, men den ligger 10,000 over mitt budsjett. Hvordan ville du gått fram for å få den under pris?

    1. Hei, J.C.

      Jeg ville bare vært helt ærlig med bruktbilselgeren. Som oftest har ikke de likt «spillerom» som de selgerne som selger nye biler.

      Du bør bare kontakte han og si at du har et maksbudsjett. Og at dette budsjettet ikke kan økes under noen omstendigheter. Hvis han eller hun sier nei; fint. Da vet du at du ikke skal bruke mer tid på den selgeren. 🙂

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *

Recent Content